Esittelyssä indexiläinen – varainhoitaja Petri Pohjanoksa

Esittelyssä indexiläinen- kirjoitussarjassamme on vuorossa yhtiömme pitkäaikainen varainhoitaja ja osakas Petri Pohjanoksa. Petri on tunnettu asiakkaidemme keskuudessa rauhallisesta ja pitkäjänteisestä lähestymisestä asiakkaan varojen hoitoon. Lue lisää blogistamme, miten Petrin kiinnostava työura on edennyt!

Asiakastyytyväisyyskyselyissämme Petri saa aina paljon kiitosta erityisesti asiakkaan tavoitteiden ymmärtämisestä sekä sujuvasta ja ammattimaisesta työskentelystä. Petrillä onkin pitkä kokemus alalta erilaisista tehtävistä, joka on luonut hyvän pohjan varainhoitajan ammatissa onnistumiseen.

Petrin opiskelutausta on tyypillinen sijoitusalalla toimiville, eli kauppakorkeakoulusta ekonomiksi. Petri kertoo kuitenkin huvittuneena, että aivan heti eivät rahoitusmaailman kiinnostavuudet hänelle avautuneet. Isä oli ostanut Petrille kauppakorkeakoulun pääsykoekirjat ja yhden kirjoista luettuaan Petri totesi, että ei kiinnosta ja lähti opiskelemaan kauppaopistoon. Mieli kuitenkin muuttui, kun hän työskenteli valtiovarainministeriössä palkkaosastolla ja Postipankissa back office-tehtävissä. Petri huomasi, että kiinnostusta ja kykyä olisi toimia vaativimmissakin tehtävissä alalla. Tämän jälkeen kauppakorkean pääsykoekirjat avautuivat uudestaan ja koulun ovetkin ensimmäisellä yrittämällä.

Ekonomiopintojen rinnalla Petri haki töihin helsinkiläisiin pankkiiriliikkeisiin, ja päätyi Carnegiehin Back Office-tehtäviin,  Tukholmaan yhdeksi kesäksi harjoitteluun ja myöhemmin niin meklariassistentiksi kuin analyytikkoharjoittelijaksikin. Valmistumisen jälkeen Petri totesi, että meklarin työt eivät ole hänelle ominta, vaan analyysipuoli kiinnostaa enemmän. Hän jatkoikin sitten Carnegiella analyytikkona nelisen vuotta, seuraten mm. Talentumia. Tämän jälkeen olikin täysin uuden urasiirron aika.

Konsultoinnin kautta varainhoitoon

Vuonna 1999 Suomessa oli käynnissä täysin uudenlaisen liiketoiminnan aalto. Nokian menestyksen vanavedessä ja internet-ajan läpimurron kynnyksellä syntyi kiinnostavia ja dynaamisia uusia yrityksiä, joiden tehtävänä oli konsultoida asiakkaitaan uuden liiketoimintamallin haltuunottoon. Petri siirtyi uusmediakonsultiksi Satamaan, jossa oli kova vauhti ja tekemisen meininki päällä. Petri kertoo, että asiakkaiden tiedon halu ja tarve kehittää omaa toimintaansa yhdistettynä Satamaan rekrytoituihin huipputalentteihin sai aikaan valtavan innostuneen ilmapiirin, jossa oli hienoa työskennellä. Uusi, kasvava ala ja energia, mikä Satamasta huokui, oli hieno kasvupaikka nuorelle ekonomille.

Konsulttivuosien jälkeen veri veti takaisin rahoitusalalle, ja oli hyvä hetki siirtyä uusien haasteiden pariin. Petri palasi takaisin varainhoitoalalle ja tällä kertaa Seligsonille varainhoitajaksi indeksisijoittamisen pariin. Seligsonilta tie vei vielä ennen Index Varainhoitoa Ålandsbankenin varainhoitopuolelle.

Index Varainhoidossa Petrin ura alkoi vuonna 2016 myyntijohtajana eli hän on ollut mukana matkassa lähes heti alusta lähtien.

”Minusta tuntui heti siltä, että olen oikeassa paikassa. Indexin tapa toimia on se, mihin uskon itsekin ja miten haluan tehdä töitä asiakkaiden hyväksi. Index on myös riittävän pieni toimija, että pääsen vaikuttamaan osakkaana yrityksen kasvuun ja strategiaan aidosti joka päivä”, kertoo Petri.

Petri pitää Satamaa omalla urallaan eräänlaisena myynnin korkeakouluna. Siellä oli pakko opetella avaamaan abstrakteja, ei-käsinkosketeltavia- palveluita ja tuotteita ymmärrettävästi ja löytää yhdessä asiakkaan kanssa heidän tavoitteisiinsa parhaiten sopivat ratkaisut. Näin hän toimii nykyäänkin työssään ja kertoo, että varainhoidossa työn suola on ehdottomasti se, että voi auttaa asiakasta ja olla asiakkaan kumppani kaikessa sijoitustoimintaan liittyvässä. Petrin työskentelytapa onkin olla luottohenkilö, ilman myyntihattua ja ns. pakkomyyntiä.

Index Varainhoidon liiketoiminta tukee myös tätä työskentelytapaa täydellisesti, koska Indexillä ei ole omia tuotteita, joita olisi ns. pakko myydä asiakkaan salkkuun, sopivat ne asiakkaan tavoitteisiin tai eivät.

”Se, että emme myy omia tuotteita, antaa vapauden tehdä työni juuri niin kuin se oikeasti pitääkin tehdä. Oma tuotevalikoima ja siihen liittyvät myyntitavoitteet ja bonukset eivät ohjaa tekemistä millään tavalla, koska niitä ei ole. Kaikessa myyntityössähän toimitaan aina niin, että myyt sen yrityksen tuotteita, jonka palkkalistoilla olet. Sen sijaan, että yritys miettisi aidosti asiakkaan etua ja tarpeita. Indexillä näin tehdään oikeasti ja muusta sijoitusalasta poiketen emme ole tuotemyyjiä. Toinen alasta poikkeava tapa toimia on, että sijoitamme pitkäjänteisesti, emme vello päivittäisessä markkinakohinassa”, korostaa Petri.

Varainhoitajan työ on vaativaa ja vie paljon energiaa, kun jatkuvasti kohdataan ihmisiä tilanteissa, joissa pitää osata kuunnella ja ymmärtää kulloisenkin asiakkaan tarpeita, toiveita ja murheita. Luottamuksen saavuttaminen ja oppaana toimiminen sijoittamisen maailmassa vaatii itsensä likoon laittamista päivittäin. Työn vastapainoksi Petri harrastaa lajeja, joissa työstä voi irrottautua hetkellisesti kokonaan. Vapaalaskun ja ratsastuksen lisäksi jooga pitää niin mielen kuin kehonkin tasapainossa.

Petrin tapa toimia ja elämänasenne näkyy myös vapaa-ajalla: hän aloitti ratsastuksen vasta 46-vuotiaana tyttären ratsastusharrastuksen innostamana. Nykyisin Petri toimii myös vapaaehtoistyössä ratsastuksen parissa, toimien Poni-Haan Ratsastajien puheenjohtajana, mikä on Suomen suurimpia ratsastusseuroja. Työn lisäksi elämässä voi siis aina voi oppia uutta ja Petrin mielestä on hienoa olla mukana aktiivisessa ratsastusyhteisössä ja tukea etenkin nuorten harrastusta.

Kuvassa Petri esteratsastuksen harjoituskilpailuissa. Kuva: Helmi Tammiluoma